Содержание:
- Что такое инвестиционный бизнес-план и зачем нужен?
- Готовый бизнес-план в Кыргызстане: что важно прописывать?
- Итог: разрабатывать бизнес-план самостоятельно или доверить работу профессионалам?
Запуск любого бизнеса требует от предпринимателей поиска и привлечения финансов. В этой ситуации появляется необходимость обосновать перспективность идеи для будущих инвесторов. Чтобы выгодно представить проект и убедить бизнесменов вложить в него деньги, предприниматели представляют бизнес-план, который доказывает успешность выбранной стратегии. В этой статье мы рассказываем, из каких пунктов состоит бизнес-план и что важно учитывать при его разработке.
Что такое инвестиционный бизнес-план и зачем нужен?
Бизнес-план — документ, помогающий предпринимателю презентовать идею проекта.
Основная цель создания бизнес-плана — дать инвестору полное представление о проекте, его потенциале на рынке и стратегии достижения успеха, включая:
- цель и задачи бизнеса;
- демонстрацию этапов и сроков реализации идеи;
- оценку прибыльности;
- прогноз суммы денежных вложений с учетом дополнительных источников финансирования.
То есть документ служит определенной дорожной картой как для инициатора проекта, так и для бизнесмена, демонстрируя жизнеспособность идеи и выгодность инвестирования.
Подробнее об услуге разработки бизнес-плана
Готовый бизнес-план в Кыргызстане: что важно прописывать?
Бизнес-план состоит из нескольких разделов, которые помогают структурировать всю информацию о проекте. Рассказываем о каждом по порядку.
✓ Резюме
Резюме — первое, что видит потенциальный инвестор при открытии бизнес-плана, поэтому оно должно быть лаконичным и убедительным. На 2–3 страницах приводится краткое описание проекта, его цели, задачи, аудитория, преимущества, объемы финансирования, перспективы и значимость для общества. Например, если бизнес-идея заключается в создании экологически чистого продукта в Кыргызстане, стоит подчеркнуть его актуальность в контексте мировых трендов на устойчивое развитие.
Главная задача раздела — выгодно представить итоги проекта. Именно после прочтения резюме инвестор понимает, стоит ли ему дальше вникать в детали плана.
✓ Информация об инициаторе проекта
Раздел включает данные о компании и всех лицах, которые планируется задействовать при реализации идеи. Что важно прописать в этой части?
- Историю создания и развития компании, основные направления деятельности.
- Местоположение предприятия.
- Сведения об учредителях.
- Структуру организации с расшифровкой роли каждого отдела.
- Описание текущей деятельности компании с отражением производственных показателей и финансовых результатов за последние несколько лет.
Эта часть плана описывает исторический контекст развития компании, демонстрируя инвесторам ее возможности и ограничения, которые важны для успешной реализации бизнес-идеи.
✓ Описание проекта
Раздел, который должен давать понимание того, что представляет собой проект. Основная часть включает следующие пункты:
- Описание сути проекта. Здесь подробно раскройте цель и задачи инвестиционного проекта. Опишите ожидаемые результаты: увеличение дохода, выход на новые рынки сбыта, разработку инновационного продукта или услуги.
- Концепция. Изложите вашу бизнес-идею и объясните, как она помогает решить конкретную задачу, или отвечает текущим социально-экономическим запросам общества.
- Исследование рынка. Сделайте детальный рыночный анализ, чтобы продемонстрировать наличие спроса на товар или услугу. Определите целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения в отношении вашего продукта.
- Изучение конкурентов. Проведите исследование конкурентной среды в выбранной нише. Определите преимущества и недостатки других игроков, чтобы понять, какие особенности вашей бизнес-идеи позволят ей выделиться среди соперников.
- Технологическая и сырьевая база. Обоснуйте выбор технологий, оборудования и материалов, необходимых для выполнения проекта. Пропишите, заключены ли у компании договоры на поставку требуемых компонентов.
- Экономические показатели. Сделайте финансовый прогноз на запрашиваемый период. В этом документе обязательно отразите себестоимость продукции или услуги, цену реализации, предполагаемые показатели прибыли и убытков, расчет чистой текущей стоимости (NPV) и внутренней нормы доходности (IRR), а также другие метрики эффективности инвестиционного проекта. В некоторых случаях могут потребоваться ROI (возврат на инвестиции) или PBP (срок окупаемости).
- Проектная команда. Подробно опишите всех специалистов, работающих в проекте, их профессиональные навыки и опыт. Здесь же представьте информацию о том, как распределяются роли среди участников для эффективного выполнения задач. Проанализируйте, достаточно ли специалистов есть в вашем распоряжении или требуется привлечение дополнительных трудовых ресурсов.
Также не забудьте указать место, где будут выполняться проектные работы. Здесь важно проанализировать преимущества и недостатки местоположения с точки зрения доступа ко всем видам коммуникаций, близости к источникам сырья и сбыта готовой продукции, особенностей социально-экономического развития региона и т.д.
✓ Финансовый план
Раздел требует развернутого пояснения того, каким образом будет финансироваться проект, чтобы инвесторы могли получить четкое представление об источниках средств для реализации бизнес-идеи. Что важно расписать в этой части бизнес-плана?
- Полную сумму инвестиций. Укажите общий объем требуемых инвестиций, сделав разбивку по статьям расходов: затраты для приобретения материалов, операционные расходы, стоимость рекламы и другие.
- Источники финансирования. Необходимо подробно расписать, за счет каких ресурсов предполагается выполнить проект. Например, это могут быть личные средства владельцев компании, банковские кредиты, вложения инвесторов или гранты.
- Условия денежного займа. Расскажите, каковы условия кредитования бизнеса: процентная ставка, срок возврата, требуется ли залог имущества и прочее.
- Состав капитала. Разделите финансирование на две составляющие: собственные средства и заемные, — так инвесторы смогут оценить вашу платежеспособность и общую устойчивость проекта.
- График выплат по кредиту. Если для финансирования проекта используется займ от банка, то нужно представить план его погашения со сроками выплат и источниками получения денежных средств.
В бизнес-плане нужно подробно расписать, как будет применяться каждый из источников финансирования, сколько средств будет тратиться на покрытие текущих затрат, вложения т.д. Документ также должен содержать четкие финансовые прогнозы, показывать окупаемость и сроки возврата капитала.
✓ Риски и стратегия их минимизации
Инвестиционный бизнес-план окажется неполным, если ситуация в нем будет представлена только в хорошем свете и устойчивом состоянии. Экономическая обстановка, рыночные условия, производственные особенности и другие факторы не позволяют организации все время работать с одинаковым уровнем прибыли. Поэтому, чтобы бизнес-план отражал истинное положение дел, он должен учитывать риски и нестабильность в различных сферах. Что для этого нужно сделать?
- Идентифицируйте риски, потенциальное возникновение которых может повлиять на реализацию бизнес-идеи. Например, технологические, производственные, экологические риски, репутационные угрозы или проблемы материального обеспечения в любой момент могут стать препятствием для выполнения плана.
- Оцените вероятность их появления и степень влияния на проект. Так вы сможете понять, каким проблемам уделять первостепенное внимание.
- Продумайте пути снижения вероятных угроз. Например, оформите страховой полис, подпишите соглашение о неразглашении информации, диверсифицируйте инвестиции, передайте часть проектных задач аутсорсинговой компании.
Чтобы определить потенциальную возможность возникновения рисков и продумать стратегию их предотвращения, используйте SWOT-анализ. Инструмент учитывает:
- сильные стороны — все, что дает вам преимущество перед конкурентами: уникальность технологии, ценовая политика, экспертность команды и т.д.;
- слабые стороны — уязвимые места компании, которые делают ее слабее на фоне других игроков рынка: непродуманная система доставки товаров, зависимость от конкретного поставщика, недостаточная квалификация персонала и другие;
- возможности — внешние факторы, не поддающиеся влиянию, но при правильном использовании способные принести компании выгоду. Например, вы узнали, что появилась новая технология, которая позволяет снизить себестоимость товара. Если успеть внедрить ее первыми на рынке, то можно получить значительное конкурентное преимущество;
- угрозы — перемены во внешней среде, которые могут негативно сказаться на работе проекта. Например, введение санкций против страны влечет проблемы с поставками сырья и материалов, используемых при производстве продукции.
SWOT-анализ продемонстрирует инвесторам, что вы предусмотрели вероятность рисков и имеете четкий план по их устранению, чтобы успешно достичь целей проекта.
✓ Юридические аспекты
В этом разделе необходимо подойти к вопросу выбора организационно-правовой формы бизнеса и налогового режима. Также приведите список разрешений и лицензий от государственных органов, требуемых для реализации проекта в выбранной отрасли.
✓ Выход инвестора из проекта
Определение стратегии экзита — важный аспект бизнес-плана. Обозначьте возможные схемы возврата средств, если инвестор захочет покинуть проект (если предполагается такая возможность): продажа доли бизнеса другому предпринимателю, полное возмещение инвестиций, выход на IPO или ликвидация проекта. В случае неудачного выполнения бизнес-плана предварительное согласование этих пунктов поможет избежать серьезных конфликтов со всеми заинтересованными сторонами.
Итог: разрабатывать бизнес-план самостоятельно или доверить работу профессионалам?
Подготовка бизнес-плана — сложный процесс, требующий тщательной проработки каждого пункта. Самостоятельное написание может быть целесообразным для тех, кто хорошо знаком с деталями проекта и имеет достаточно времени и ресурсов на качественное изложение бизнес-идеи. Но даже в этом случае важно помнить о возможных подводных камнях.
Создание бизнес-планапрофессиональной командой может значительно облегчить эту задачу. Так как специалисты имеют доступ к актуальным данным и аналитическим инструментам, то могут дать более точные прогнозы относительно доходности и сроков окупаемости проекта. Они также помогут учесть все юридические нюансы и подготовить резюме проекта таким образом, чтобы оно привлекло внимание потенциальных инвесторов и увеличило шансы на успешное получение финансирования.
Подробнее об услуге разработки бизнес-плана
Обратно в Блог
