Как разработать эффективный бизнес-план для стартапа?

Содержание:

• ✓ Резюме
• ✓ Сведения о компании
• ✓ Описание продукта
• ✓ Анализ рынка
• ✓ Целевая аудитория
• ✓ Себестоимость продукции и производственный план
• ✓ Финансовый план
• ✓ Анализ рисков
• Где взять готовый бизнес-план в Кыргызстане?

Бизнес-план — это структурированная программа развития стартапа на ближайшие несколько лет, его дорожная карта. В документе подробно расписывается программа действий по достижению поставленных целей и задач. Он должен содержать обоснование экономической состоятельности проекта, четких сроков его окупаемости, а также анализ средств, источников и ресурсов, за счет которых планируется обеспечить прибыльность и рентабельность. В документе анализируются возможные коммерческие риски, изучается деловая среда, оценивается конкурентоспособность продукта (товара или услуги).

Средний срок бизнес-планирования варьируется в пределах от года до трех лет, но многое зависит от конкретного проекта и его особенностей, в числе которых география сбыта, сезонность бизнеса, актуальность товара (услуги) для целевой аудитории, предполагаемые сроки окупаемости и другие факторы.

Независимо от того, на какой срок составляется бизнес-план, документ должен отвечать на два главных вопроса: сколько денег нужно для реализации проекта и как быстро он окупится.

Далее рассмотрим, какие основные разделы должен содержать бизнес-план и о чем рассказывается в каждом из них.

✓ Резюме

С этого раздела начинается бизнес-план, в нем содержится краткое описание документа и основные выводы по стартапу. Иначе говоря, резюме — это краткая «выжимка» из бизнес-плана, включающая в себя основные тезисы и цифры.

В этой части рассказывается о значимости товара (услуги) для рынка, его конкурентоспособности. Приводится описание целевой аудитории, географии сбыта, методов продвижения. Также необходима информация о сумме финансовых вложений, источников и условий их получения, сроках погашения задолженностей перед инвесторами.

Резюме должно содержать сведения об основных этапах развития стартапа, планируемой прибыльности и сроках окупаемости.

✓ Сведения о компании

В разделе приводится информация об инициаторе проекта. Если компания (предприниматель) давно работает на рынке, можно дать краткую историческую справку с перечнем основных этапов деятельности и достигнутых успехов. Потенциальных инвесторов могут заинтересовать сведения об учредителях, налаженных деловых контактах, поставщиках и покупателях (заказчиках), основных финансово-экономических показателях.

Важно продемонстрировать ликвидность и финансовую устойчивость компании. Если она располагает собственными (а не арендованными) офисными и производственными помещениями, складами, другими капитальными объектами — это следует обязательно отразить в бизнес-плане.

✓ Описание продукта

Начать данный раздел можно с описания проблем целевой аудитории, которые будут решены с помощью продвигаемого товара или услуги. Приводятся основные боли, ожидания, потребности общества, а также объясняется, каким образом реализация стартапа способствует их удовлетворению.

Далее переходят к описанию непосредственно продукта. Выделяют его конкурентные преимущества, при этом важно по пунктам показать, чем он отличается от уже имеющихся на рынке аналогов.

Успешность привлечения финансирования зависит от того, какими будут эмоции инвесторов после знакомства с содержимым данного раздела.

✓ Анализ рынка

В данном разделе приводится обоснование того, какую долю рынка компания или продукт займет после реализации стартапа. Особое внимание уделяется следующим аспектам:

• структура рынка, его основные характеристики, сложившиеся и прогнозируемые тенденции;
• общий потенциал отрасли с учетом сложившихся проблем, текущий уровень цен, территориальная привязка (сложно заработать в южных регионах на шубах, а в северных — на кондиционерах);
• зависимость продукта от импорта, перспективы относительно экспорта;
• маркетинговая политика компании по продвижению продукта с учетом текущих рыночных реалий (основные каналы сбыта, программы продаж, мероприятия по повышению уровня клиентской лояльности к продукту).

Также необходимо рассказать об уже имеющихся потенциальных партнерах, предварительных договоренностях или пилотных проектах.

✓ Целевая аудитория

Раздел посвящен описанию покупателей товара или заказчиков услуги. Основной акцент делается на следующих характеристиках:

• Возраст — дети, молодежь, люди средних лет, пенсионеры. Бывает так, что возраст непринципиален: например, стиральный порошок или свежий хлеб нужны всем, данный нюанс может рассматриваться инвесторами как дополнительное конкурентное преимущество.
• Пол — мужчины и женщины по-разному воспринимают появление новых продуктов. Мужское мнение формируется во многом на основе фактов и цифр, у женщин значительная роль отведена эмоциональной составляющей. В бизнес-плане нужно показать, что вывод продукта на рынок и его продвижение будут осуществляться с учетом этих особенностей.
• Уровень дохода — низкий, средний, высокий. Если продукт предлагается для продвижения в эконом-сегменте, то эффективными инструментами для увеличения объемов продаж являются акции, спецпредложения, скидки, бонусные программы. Что касается премиум-сегмента, то здесь акцент делается на уникальности, эксклюзивности, престижности продукта.

Важный аспект — сфера деятельности клиентов, она может непосредственно влиять на потребительские интересы людей. Так, офисных сотрудниц могут заинтересовать услуги по наращиванию ногтей, но предлагать их музыкантам, спортсменам и врачам бессмысленно.

✓ Себестоимость продукции и производственный план

Раздел посвящен преимущественно расчетным данным. Если стартап подразумевает изготовление продукции, то необходимо представить развернутый производственный план с указанием затрат на закупку сырья, упаковки и других материалов. Также для расчета себестоимости нужны следующие данные:

•  заработная плата в пересчете на единицу продукции;
•  расходы на маркетинг, продвижение, рекламу;
• стоимость аренды оборудования, помещений и прочих основных фондов, коммунальных услуг, иные косвенные расходы;
• затраты на обслуживание кредитных обязательств;
• налоги, обязательные сборы и неналоговые платежи, относимые на себестоимость (в том числе привязанные к фонду оплаты труда).

В этом же разделе необходимо определить точки безубыточности, а также показать соответствие производственного плана предполагаемым объемам сбыта с учетом уже заключенных контрактов на поставки продукции.

✓ Финансовый план

Здесь прописываются все источники денежных поступлений (включая внереализационные доходы) и направления расходов. Основные разделы:

• структура стартового капитала (сколько собственных и заемных средств нужно вложить для запуска стартапа);
• источники получения недостающих средств (банковские кредиты, займы, прямые инвестиции);
• разовые и регулярные расходы в разрезе статей и интервалов времени с обоснованием каждой позиции.

Именно этот раздел позволяет определить сумму вложений, сроки выхода на самоокупаемость и полного возврата инвестиций.

✓ Анализ рисков

Коммерческие риски могут быть обусловлены сезонностью спроса, конкуренцией, новизной предлагаемого товара или услуги, иными факторами. В этом разделе бизнес-плана рекомендуется дать краткую историческую справку о том, с какими проблемами пришлось столкнуться другим представителям данного рыночного сегмента, и как они справились с затруднениями.

Для минимизации рисков полезно провести опросы потребителей, проанализировать рынок, заранее найти надежных поставщиков и четко определить каналы продаж.

Где взять готовый бизнес-план в Кыргызстане?

Составление бизнес-плана для стартапа– сложный многоэтапный процесс, требующий профильных знаний, соответствующего опыта и понимания текущих экономических реалий. Его главными особенностями являются:

• Гибкость и адаптивность. Стартапы работают в условиях неопределенности, поэтому бизнес-план должен предусматривать разные сценарии развития.
• Стратегия привлечения инвестиций. Для стартапа важно указать источники финансирования (венчурные фонды, бизнес-ангелы, гранты, краудфандинг) и варианты выхода инвесторов.
• MVP и стратегия роста. Инвесторам важно видеть, как компания протестирует продукт на первых пользователях и какие шаги предпримет для роста.

Самостоятельная подготовка документа может привести к ошибкам, которые впоследствии окажутся фатальными для бизнеса. Для решения задачи лучше обратиться к специалистам. Независимо о того, сколько стоит заказать бизнес-план в каждом конкретном случае, профессионально составленный документ будет надежным фундаментом для успешной реализации стартапа.